tag:blogger.com,1999:blog-10490717963045254472024-02-07T15:34:12.625-08:00Finanzas, Mercadeo y Productividad en las PymesUn blog para compartir información con los Pequeños y Medianos Empresarios sobre los temas de: Planificación Estratégica. Finanzas Corporativas. Gobierno de la Empresa y Empresa Familiar. Estudios de Factibilidad Económica de Proyectos. Valoración de Empresas. Mercadeo. Ventas y Productividad.Eduardo Pachecohttp://www.blogger.com/profile/17198089456572929194noreply@blogger.comBlogger9125tag:blogger.com,1999:blog-1049071796304525447.post-65644906133475142322009-04-22T10:00:00.000-07:002009-04-22T08:34:48.770-07:00Importancia de evaluar adecuadamente su Proyecto de NegocioHe escuchado recientemente en varias oportunidades , como pequeños y medianos empresarios requieren la <em><strong>Formulación del Estudio de Factibilidad Económica de un Proyecto de Inversión</strong></em> "para cumplir con el requisito que exige el banco para el financiamiento". Formular el estudio de factibilidad, es una excelente oportunidad para preparar el Plan de Negocios de la empresa que proyecta.<br /><br />La presentación siguiente, aborda concretamente esta materia. Tomese unos minutos, observe el video y disfrute su ambiente musical.<br /><br /><object height="355" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/3vrvP1r68Qg&hl=en"><param name="wmode" value="transparent"><embed src="http://www.youtube.com/v/3vrvP1r68Qg&hl=en" type="application/x-shockwave-flash" wmode="transparent" width="425" height="355"></embed></object><br /><br /><br />El Estudio de factibilidad requiere del análisis de una serie de <span class="fullpost"> elementos económicos, que se espera arrojen una idea clara de los <em><strong>factores de riesgo</strong></em>, la características de la inversión en el proyecto y su rentabilidad. La entidad financiera o Banco, exigirá el estudio, como instrumento para evaluar estos factores.<br /><br />Sin embargo, la incorporación de los elementos de <strong><em>Planificación Estratégica </em></strong> mediante la visión de un Plan de Negocios, puede representar el salvarle importantes sumas de dinero al emprendedor o mejorar ampliamente las probabilidades de éxito de su inversión. Recuerde que en todo caso, el Banco cubre su riesgo con las garantías que Ud. ofrece. <br /></span>Eduardo Pachecohttp://www.blogger.com/profile/17198089456572929194noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1049071796304525447.post-59094288678256798262009-04-02T20:22:00.000-07:002009-04-02T21:21:53.833-07:00FUNDES VENEZUELA EN TV<span class="fullpost">Fundes Venezuela inicia noticiero empresarial para las Pymes en TV<br /></span><br /><span class="fullpost">Como un aporte a la Pequeña y Mediana Empresa en Venezuela, la Fundación para el Desarrollo Sostenible FUNDES inicia su incursión informativa en TV, presentando en esta oportunidad un enfoque sobre las megatendencias que se vienen presentando en el mundo, y que tienen un impacto sobre el desarrollo económico de las empresas en todos los ámbitos.</span><br /><span class="fullpost"></span><br /><span class="fullpost">Adicionalmente, la Sra. Libia Berbesi, Gerente General de FUNDES en Venezuela, nos informa que existen en este país cerca de 400.000 empresas, donde sólo 1000 podrían considerarse grandes empresas, 300.000 micro empresas y 100.000 empresas pequeñas y medianas, incluyendo todos los sectores como el comercio, la industria y los servicios. </span><br /><span class="fullpost">Felicidades por la iniciativa a la fundación FUNDES.</span><br /><span class="fullpost"></span><br /><span class="fullpost"><br /></span><span class="fullpost"></span><span class="fullpost"></span><br /><object classid='clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000' id='seyretpl' name='seyretpl' width='420' height='300' > <param name='allowscriptaccess' value='always' /> <param name='wmode' value='transparent' /> <param name='allowfullscreen' value='true' /> <param name='movie' value='http://www.spotwebtv.com/components/com_seyret/localplayer/player.swf' /> <param name='flashvars' value='width=420&height=300&enablejs=true&file=http://www.spotwebtv.com/seyretfiles/cache/pro/localfile/6a6a56269c2b49089aa99fb4ef43ea40.xml?random=xmr50&image=http://www.spotwebtv.com/images/stories/videos/vip/fundes/_thumbs/fundes.gif&autostart=false&logo=http://www.spotwebtv.com/components/com_seyret/localplayer/logo.png&skin=http://www.spotwebtv.com/components/com_seyret/localplayer/skins/seyret_default1.swf&repeat=false&fullscreen=true' /> <embed id='seyretp' name='seyretp' src='http://www.spotwebtv.com/components/com_seyret/localplayer/player.swf' flashvars='width=420&height=300&enablejs=true&file=http://www.spotwebtv.com/seyretfiles/cache/pro/localfile/6a6a56269c2b49089aa99fb4ef43ea40.xml?random=xmr50&image=http://www.spotwebtv.com/images/stories/videos/vip/fundes/_thumbs/fundes.gif&autostart=false&logo=http://www.spotwebtv.com/components/com_seyret/localplayer/logo.png&skin=http://www.spotwebtv.com/components/com_seyret/localplayer/skins/seyret_default1.swf&repeat=false&fullscreen=true' width=420 height=300 allowfullscreen='true' allowscriptaccess='always' wmode='transparent' type='application/x-shockwave-flash' /></embed></object>Eduardo Pachecohttp://www.blogger.com/profile/17198089456572929194noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1049071796304525447.post-81045161672586940542008-12-05T17:37:00.000-08:002009-01-21T05:05:10.879-08:00Breve explicación de la explosión de la Crisis Crediticia en USAHe aquí una excelente y sencilla explicación de la explosión de la burbuja en la crisis de crédito iniciada en USA, con repercusiones a nivel global y que llevo a la quiebra a los importantes bancos y entes financieros conocidos. La presentación del proceso por lo clara y sencilla, es muy recomendable.<br /><br />Cabe resaltar que la crisis económica en USA y Globalmente, tiene raices complejas y profundas. La situación diagramada, representa el disparador hacia la explosión en la crisis de crédito, que puso en evidencia la gravedad del problema.<br /><br /><div id="__ss_688934" style="WIDTH: 425px; TEXT-ALIGN: left"><a title="Creditcrisis 30slides Final" style="DISPLAY: block; MARGIN: 12px 0px 3px; FONT: 14px Helvetica,Arial,Sans-serif; TEXT-DECORATION: underline" href="http://www.slideshare.net/JohannesBhakfi/creditcrisis-30slides-final-presentation?type=powerpoint">Creditcrisis 30slides Final</a><object style="MARGIN: 0px" height="355" width="425"><param name="movie" value="http://static.slideshare.net/swf/ssplayer2.swf?doc=creditcrisis30slidesfinal-1224862418011504-8&stripped_title=creditcrisis-30slides-final-presentation"><param name="allowFullScreen" value="true"><param name="allowScriptAccess" value="always"><embed src="http://static.slideshare.net/swf/ssplayer2.swf?doc=creditcrisis30slidesfinal-1224862418011504-8&stripped_title=creditcrisis-30slides-final-presentation" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="425" height="355"></embed></object><div style="FONT-SIZE: 11px; PADDING-TOP: 2px; FONT-FAMILY: tahoma,arial; HEIGHT: 26px">View SlideShare <a title="View Creditcrisis 30slides Final on SlideShare" style="TEXT-DECORATION: underline" href="http://www.slideshare.net/JohannesBhakfi/creditcrisis-30slides-final-presentation?type=powerpoint">presentation</a> or <a style="TEXT-DECORATION: underline" href="http://www.slideshare.net/upload?type=powerpoint">Upload</a> your own. (tags: <a style="TEXT-DECORATION: underline" href="http://slideshare.net/tag/capitalism">capitalism</a> <a style="TEXT-DECORATION: underline" href="http://slideshare.net/tag/mortgage">mortgage</a>)</div></div>Eduardo Pachecohttp://www.blogger.com/profile/17198089456572929194noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1049071796304525447.post-81630259653950698872008-11-20T09:37:00.000-08:002008-11-20T14:23:55.429-08:00Las Redes Sociales en Internet - Temores y OportunidadesRecientemente recibí un e-mail que hacía referencia a la "escalofriante" realidad de las redes sociales y por que no había de utilizarlas por temor a los secuestradores.<br />Esta situación motivó a publicar la presente reflexión e información, sobre la importante relevancia y tendencia en la conducta de la sociedad actual, con el uso de las redes sociales. Aún más, el impacto positivo que está teniendo como instrumento comunicacional en el desarrollo de negocios.<br />El tema de las Redes Sociales en Internet, se encuentra en pleno proceso de expansión. Con cada día más entusiastas usuarios por un lado, con conservadores observadores por el otro, no dispuestos a participar todavía, y con desconfiados detractores en el extremo (estos parecieran en menor proporción). Todos con posiciones y argumentos validos de reflección. Los temas sobre la seguridad de los usuarios de las redes han venido subsanándose, debido a las regulaciones de los países y los propios sistemas de auto-control que los sistemas ofrecen, sumado al mayor conocimiento de los usuarios de las herramientas disponibles en dichos sistemas de redes. Pareciera que el tema ahora por el lado de los usuarios, sería el de obtener del sistema mejoras que permitan simulaciónes de las relaciones un poco más real, debido a los grados no tan "normalizables" o "standard" de las sutiles interacciones de las relaciones humanas.<br /><br />Sin embargo, no cabe duda de la tendencia: La conectividad e Internet esta contribuyendo a desarrollar otro nivel o estado de comunicaciones en la sociedad. Y en este sentido, en algunos grupos sociales tiene enormes beneficios, como en las áreas de negocios de emprendedores, pequeños y medianos empresarios, la salud, educación sin dejar por fuera uno de sus principales potenciadores y orígenes de la red como en el caso de Facebook; las redes de compañeros, estudiantes de colegio o universidades.<br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgYLTzt0a-6FTw45BV-kF8VEhfmQ1T7lO06LRf_sVhKQuLpFGvvF6K5neRBjbekecdURYV2xNa1jGU8HOFNXzJZ47EelmFJPojiIMz3gYlgIeEQwipb49DeSy1wg1z9PSvXyViDAXoYHNo/s1600-h/Forbes+90+edition.gif"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5270802821992519378" style="FLOAT: left; MARGIN: 0px 10px 10px 0px; WIDTH: 120px; CURSOR: hand; HEIGHT: 160px" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgYLTzt0a-6FTw45BV-kF8VEhfmQ1T7lO06LRf_sVhKQuLpFGvvF6K5neRBjbekecdURYV2xNa1jGU8HOFNXzJZ47EelmFJPojiIMz3gYlgIeEQwipb49DeSy1wg1z9PSvXyViDAXoYHNo/s320/Forbes+90+edition.gif" border="0" /></a>Comentarios, análisis y documentación existe de multiples fuentes en internet, incluyendo las más reconocidas o respetadas organizaciones y centros de investigación. La revista Forbes <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixFQD3ZN506RgEXRMjryWTAI61ZwIHcME8XdfGqIhGO55uhd9YAhNFRGCx5O-A6SjcWGZ_KrgIq7KsLum78NOAvhnTJ62VUk368KhK9_N2fUp9ZAonAy_WfZvaKU1PtJcWdn-069iId3w/s1600-h/Forbes+90+edition.gif"></a>dedico su edición 90 aniversario al tema de las redes, presentando 28 ensayos sobre la materia: <a href="http://www.forbes.com/2007/04/18/breakthroughs-community-technology-tech-cz_tp_07networks_0419networks_land.html" target="_blank" rel="nofollow">http://www.forbes.com/2007/04/18/breakthroughs-community-technology-tech-cz_tp_07networks_0419networks_land.html</a><br /><br />Una muestra de árticulos se puede encontrar en los siguientes links, y espero contribuyan a ofrecer un poco más de información sobre la realidad de lo que se está viviendo. (Algunos en Inglés):<br /><ul><li>Redes sociales, Forbes, Adam Smith e Internet: <a href="http://nomada.blogs.com/jfreire/2007/05/redes_sociales_.html" target="_blank" rel="nofollow">http://nomada.blogs.com/jfreire/2007/05/redes_sociales_.html</a> </li><li>La Comisión Europea (CE) ha subrayado hoy la “importancia económica” de las redes sociales en internet: <a href="http://www.emol.com/noticias/tecnologia/detalle/detallenoticias.asp?idnoticia=323561" target="_blank" rel="nofollow">http://www.emol.com/noticias/tecnologia/detalle/detallenoticias.asp?idnoticia=323561</a> </li><li>Empresas sacan provecho de las redes sociales en Internet: <a href="http://www.emol.com/noticias/internacional/detalle/detallenoticias.asp?idnoticia=328895" target="_blank" rel="nofollow">http://www.emol.com/noticias/internacional/detalle/detallenoticias.asp?idnoticia=328895</a> </li><li>Social Network services : <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Social_network_service" target="_blank" rel="nofollow">http://en.wikipedia.org/wiki/Social_network_service</a><br /></li><li>Acá, un árticulo en el periódico el Universal en México, sobre: Televisa ataca a Facebook, Hi5 y Myspace<br /><a href="http://www.eluniversal.com.mx/notas/533846.html">http://www.eluniversal.com.mx/notas/533846.html</a> </li></ul>Eduardo Pachecohttp://www.blogger.com/profile/17198089456572929194noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1049071796304525447.post-10056339039964673122008-04-18T13:04:00.000-07:002008-04-26T12:58:50.995-07:00¿Es necesario hacer un estudio de Mercado? (click aquí!)La Información del Mercado representa la base fundacional sobre la cual se van a construir las estrategias y planes que remitirán lograr las metas planteadas.<br /><br />Un muy buen resumen sobre las motivaciones de la Investigación del Mercado en la empresa y las respuestas que atiende, la pueden encontrar en el <a href="http://www.monografias.com/trabajos15/estudios-de-mercados/estudios-de-mercados.shtml">árticulo adjunto</a>. Particularmente interesante la tabla del punto 5. <br /><br />Un ejemplo de lo que se puede evitar, ocurrio en una oportunidad en la que fui consultado por un empresario de una empresa de servicios y comercialización, para preparar un Plan de Mercadeo de alcance nacional. El esfuerzo financiero como resultado de haber efectuado el estudio habría sido menor y los resultados de ventas y rentabilidad mucho mejores.<br /><span class="fullpost"><br />Requería apoyo para la introducción de una de sus líneas de productos tecnológicos importados. Dado el diagnóstico inicial, recomendé efectuar una Investigación de Mercado exploratoria y limitada, procurando el menor costo posible. <br /><br />El empresario decidio que no era necesario. No justificaba necesario "gastar en eso".<br />Su argumento fue que su conocimiento del mercado(En realidad tenía poca experiencia en la línea)y el de su Ingeniero experto en el área eran suficientes. Además, el tenía una "exclusividad" del fabricante para el mercado venezolano y le habían informado lo que se necesitaba.<br /> <br />El primer año de puesta en servicio del plan, las ventas se incrementaron en 35% en unidades (aspiraba 100% mínimo), atendiendo clientes en el interior desde la capital. En el segundo año muy entusiasmado aumentó el volumen de la primera compra del año al fabricante, en una cantidad y mezcla de productos muy superior al año anterior, aspirando cubrir la demanda nacional. Bajo su "apreciación" personal del mercado ignoró ciertas recomendaciones sobre los segmentos del mercado y el segmento objetivo. <br /><br />Sin embargo, visto los resultados positivos del año pero no suficientes, aceptó financiar un pequeño estudio de mercado. <em>¡SORPRESA!</em> Dos distribuidores ya con tiempo establecidos en la misma marca de productos, con mejores condiciones de comercialización que las que el podía ofrecer, estaban en dos de las principales ciudades del país, y el no estaba al tanto !!!. Sin contar con la actividad de la competencia de las otras marcas.<br /><br />La Investigación de Mercado es en términos estratégicos, (no contables) una inversión que se capitaliza con los resultados obtenidos por las decisiones oportunas. El esfuerzo económico será superado con creces. En mi experiencia en las empresas nacionales y multinacionales en Latinoamérica, anualmente en cualquiera de las divisiones de negocios que me encontrara, como mínimo efectuábamos una investigación de mercado al año. Complementado con sistemas continuos de información de mercado.<br /><br />El alto valor agregado de la información obtenida mediante una investigación de mercado bien definida y ejecutada, es reconocido por las empresas de excelencia, independientemente de su tamaño de negocios.<br /></span>Eduardo Pachecohttp://www.blogger.com/profile/17198089456572929194noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1049071796304525447.post-69631261881517396232008-04-16T11:30:00.000-07:002008-04-17T19:49:35.956-07:00El proceso de lnvestigación de MercadosSe requiere de planificación y se inicia con el establecimiento de los objetivos que se quieran lograr con su ejecución. La siguiente lámina resume los pasos a seguir en una Investigación del Mercado.<br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVhAUaKAkrrJEEg_PD13dIbiYEIxmmoNE7xOYRGohR4V-Gh8MUEnofxrbr0SgZlUQfXTyTOq8qIMASmSUoMXhAu_uBPKSWEdhVUya0hxWRWQU9kG3c-1gwPgKgPWpeGwdvFlr_tu0IVso/s1600-h/Lam+Proceso+Inv+Mercados.jpg"><img style="display:block; margin:0px auto 10px; text-align:center;cursor:pointer; cursor:hand;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVhAUaKAkrrJEEg_PD13dIbiYEIxmmoNE7xOYRGohR4V-Gh8MUEnofxrbr0SgZlUQfXTyTOq8qIMASmSUoMXhAu_uBPKSWEdhVUya0hxWRWQU9kG3c-1gwPgKgPWpeGwdvFlr_tu0IVso/s320/Lam+Proceso+Inv+Mercados.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5190233809296788706" /></a>Eduardo Pachecohttp://www.blogger.com/profile/17198089456572929194noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1049071796304525447.post-16820918311463039142008-04-16T10:00:00.000-07:002008-04-26T13:01:37.051-07:00Como se combina el Software Crystal Ball con el Método Monte Carlo (Click aquí!)De una forma muy pedagógica y básica, en el ártículo se explica en que consiste el uso del software Crystal Ball, para el análisis de la estimación de la probabilidad de rentabilidad en una inversión, en una hipotética empresa ABC. El software utiliza la metodología probabilística de Monte Carlo. Me parece excelente árticulo explicativo por lo ilustrativo y sencillamente presentado.<br /><br />Las grandes corporaciones, empresas petroleras, de comunicaciones, etc. hacen uso de estos procedimientos para la toma de decisiones en los análisis de riesgo de los Proyectos de Inversión. Afortunadamente se encuentran a disposición de la Pequeña y Mediana Empresa.Eduardo Pachecohttp://www.blogger.com/profile/17198089456572929194noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1049071796304525447.post-28425547024257678752008-04-16T09:00:00.000-07:002008-04-26T13:02:01.296-07:00El Método Monte Carlo aplicado a las Finanzas (Click aquí!)Información de la metodología Monte Carlo aplicada a las finanzas. Árticulo de wikipedia en InglésEduardo Pachecohttp://www.blogger.com/profile/17198089456572929194noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1049071796304525447.post-21736824124887076442008-04-10T20:31:00.000-07:002008-11-20T13:41:27.143-08:00Importancia de las Proyecciones de Escenarios Económicos (click aquí!)<span class="fullpost"><br />And here is the rest of it.<br />El árticulo resalta la conveniencia de la disposición al cambio teniendo presente los escenarios posibles. La frase "Cuando considere todos los diferentes escenarios que enfrenta su negocio, se dará cuenta que el que termina haciéndose realidad no era el más obvio" es muy apropiada cuando efectuamos evaluaciones de factibilidad de proyectos. Interesante árticulo.</span>Eduardo Pachecohttp://www.blogger.com/profile/17198089456572929194noreply@blogger.com0