miércoles, 22 de abril de 2009

Importancia de evaluar adecuadamente su Proyecto de Negocio

He escuchado recientemente en varias oportunidades , como pequeños y medianos empresarios requieren la Formulación del Estudio de Factibilidad Económica de un Proyecto de Inversión "para cumplir con el requisito que exige el banco para el financiamiento". Formular el estudio de factibilidad, es una excelente oportunidad para preparar el Plan de Negocios de la empresa que proyecta.

La presentación siguiente, aborda concretamente esta materia. Tomese unos minutos, observe el video y disfrute su ambiente musical.




El Estudio de factibilidad requiere del análisis de una serie de elementos económicos, que se espera arrojen una idea clara de los factores de riesgo, la características de la inversión en el proyecto y su rentabilidad. La entidad financiera o Banco, exigirá el estudio, como instrumento para evaluar estos factores.

Sin embargo, la incorporación de los elementos de Planificación Estratégica mediante la visión de un Plan de Negocios, puede representar el salvarle importantes sumas de dinero al emprendedor o mejorar ampliamente las probabilidades de éxito de su inversión. Recuerde que en todo caso, el Banco cubre su riesgo con las garantías que Ud. ofrece.
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jueves, 2 de abril de 2009

FUNDES VENEZUELA EN TV

Fundes Venezuela inicia noticiero empresarial para las Pymes en TV

Como un aporte a la Pequeña y Mediana Empresa en Venezuela, la Fundación para el Desarrollo Sostenible FUNDES inicia su incursión informativa en TV, presentando en esta oportunidad un enfoque sobre las megatendencias que se vienen presentando en el mundo, y que tienen un impacto sobre el desarrollo económico de las empresas en todos los ámbitos.

Adicionalmente, la Sra. Libia Berbesi, Gerente General de FUNDES en Venezuela, nos informa que existen en este país cerca de 400.000 empresas, donde sólo 1000 podrían considerarse grandes empresas, 300.000 micro empresas y 100.000 empresas pequeñas y medianas, incluyendo todos los sectores como el comercio, la industria y los servicios.
Felicidades por la iniciativa a la fundación FUNDES.



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viernes, 5 de diciembre de 2008

Breve explicación de la explosión de la Crisis Crediticia en USA

He aquí una excelente y sencilla explicación de la explosión de la burbuja en la crisis de crédito iniciada en USA, con repercusiones a nivel global y que llevo a la quiebra a los importantes bancos y entes financieros conocidos. La presentación del proceso por lo clara y sencilla, es muy recomendable.

Cabe resaltar que la crisis económica en USA y Globalmente, tiene raices complejas y profundas. La situación diagramada, representa el disparador hacia la explosión en la crisis de crédito, que puso en evidencia la gravedad del problema.

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jueves, 20 de noviembre de 2008

Las Redes Sociales en Internet - Temores y Oportunidades

Recientemente recibí un e-mail que hacía referencia a la "escalofriante" realidad de las redes sociales y por que no había de utilizarlas por temor a los secuestradores.
Esta situación motivó a publicar la presente reflexión e información, sobre la importante relevancia y tendencia en la conducta de la sociedad actual, con el uso de las redes sociales. Aún más, el impacto positivo que está teniendo como instrumento comunicacional en el desarrollo de negocios.
El tema de las Redes Sociales en Internet, se encuentra en pleno proceso de expansión. Con cada día más entusiastas usuarios por un lado, con conservadores observadores por el otro, no dispuestos a participar todavía, y con desconfiados detractores en el extremo (estos parecieran en menor proporción). Todos con posiciones y argumentos validos de reflección. Los temas sobre la seguridad de los usuarios de las redes han venido subsanándose, debido a las regulaciones de los países y los propios sistemas de auto-control que los sistemas ofrecen, sumado al mayor conocimiento de los usuarios de las herramientas disponibles en dichos sistemas de redes. Pareciera que el tema ahora por el lado de los usuarios, sería el de obtener del sistema mejoras que permitan simulaciónes de las relaciones un poco más real, debido a los grados no tan "normalizables" o "standard" de las sutiles interacciones de las relaciones humanas.

Sin embargo, no cabe duda de la tendencia: La conectividad e Internet esta contribuyendo a desarrollar otro nivel o estado de comunicaciones en la sociedad. Y en este sentido, en algunos grupos sociales tiene enormes beneficios, como en las áreas de negocios de emprendedores, pequeños y medianos empresarios, la salud, educación sin dejar por fuera uno de sus principales potenciadores y orígenes de la red como en el caso de Facebook; las redes de compañeros, estudiantes de colegio o universidades.
Comentarios, análisis y documentación existe de multiples fuentes en internet, incluyendo las más reconocidas o respetadas organizaciones y centros de investigación. La revista Forbes dedico su edición 90 aniversario al tema de las redes, presentando 28 ensayos sobre la materia: http://www.forbes.com/2007/04/18/breakthroughs-community-technology-tech-cz_tp_07networks_0419networks_land.html

Una muestra de árticulos se puede encontrar en los siguientes links, y espero contribuyan a ofrecer un poco más de información sobre la realidad de lo que se está viviendo. (Algunos en Inglés):

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viernes, 18 de abril de 2008

¿Es necesario hacer un estudio de Mercado? (click aquí!)

La Información del Mercado representa la base fundacional sobre la cual se van a construir las estrategias y planes que remitirán lograr las metas planteadas.

Un muy buen resumen sobre las motivaciones de la Investigación del Mercado en la empresa y las respuestas que atiende, la pueden encontrar en el árticulo adjunto. Particularmente interesante la tabla del punto 5.

Un ejemplo de lo que se puede evitar, ocurrio en una oportunidad en la que fui consultado por un empresario de una empresa de servicios y comercialización, para preparar un Plan de Mercadeo de alcance nacional. El esfuerzo financiero como resultado de haber efectuado el estudio habría sido menor y los resultados de ventas y rentabilidad mucho mejores.

Requería apoyo para la introducción de una de sus líneas de productos tecnológicos importados. Dado el diagnóstico inicial, recomendé efectuar una Investigación de Mercado exploratoria y limitada, procurando el menor costo posible.

El empresario decidio que no era necesario. No justificaba necesario "gastar en eso".
Su argumento fue que su conocimiento del mercado(En realidad tenía poca experiencia en la línea)y el de su Ingeniero experto en el área eran suficientes. Además, el tenía una "exclusividad" del fabricante para el mercado venezolano y le habían informado lo que se necesitaba.

El primer año de puesta en servicio del plan, las ventas se incrementaron en 35% en unidades (aspiraba 100% mínimo), atendiendo clientes en el interior desde la capital. En el segundo año muy entusiasmado aumentó el volumen de la primera compra del año al fabricante, en una cantidad y mezcla de productos muy superior al año anterior, aspirando cubrir la demanda nacional. Bajo su "apreciación" personal del mercado ignoró ciertas recomendaciones sobre los segmentos del mercado y el segmento objetivo.

Sin embargo, visto los resultados positivos del año pero no suficientes, aceptó financiar un pequeño estudio de mercado. ¡SORPRESA! Dos distribuidores ya con tiempo establecidos en la misma marca de productos, con mejores condiciones de comercialización que las que el podía ofrecer, estaban en dos de las principales ciudades del país, y el no estaba al tanto !!!. Sin contar con la actividad de la competencia de las otras marcas.

La Investigación de Mercado es en términos estratégicos, (no contables) una inversión que se capitaliza con los resultados obtenidos por las decisiones oportunas. El esfuerzo económico será superado con creces. En mi experiencia en las empresas nacionales y multinacionales en Latinoamérica, anualmente en cualquiera de las divisiones de negocios que me encontrara, como mínimo efectuábamos una investigación de mercado al año. Complementado con sistemas continuos de información de mercado.

El alto valor agregado de la información obtenida mediante una investigación de mercado bien definida y ejecutada, es reconocido por las empresas de excelencia, independientemente de su tamaño de negocios.
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